REHKATSCH ABOGADOS · DERECHO MUSICAL
Abogado especializado en contratos de gestión en la industria musical
¿Quieres firmar un contrato de representación, rescindir un contrato o asegurarte de que tus contratos de representación sean válidos ante los tribunales? Revisamos, negociamos y redactamos contratos de representación para artistas, grupos musicales, productores, DJ y agencias de representación de todo el país.
20 %
comisión de gestión estándar
Artículo 627 del Código Civil alemán
el derecho a rescindir un contrato, que constituye el núcleo de casi todos los litigios
ambas partes
Representamos a artistas y a empresas de gestión artística
Conocido por:
Contrato de gestión: la confianza plasmada por escrito
Un representante gestiona tu carrera, negocia tus contratos y habla en tu nombre con discográficas, editoriales, promotores y marcas. A cambio, recibe una parte de tus ingresos, normalmente un 20 por ciento. Esto es justo siempre que el rendimiento y el compromiso vayan de la mano. La situación se vuelve problemática si el contrato te ata durante años, te priva de la capacidad de tomar decisiones sobre cualquier asunto o permite que el representante siga percibiendo una parte de tus ingresos tras la separación sin realizar ningún trabajo adicional por su parte.
Desde el punto de vista jurídico, un contrato de representación es un contrato de servicios con carácter de agencia. El representante está obligado a aportar esfuerzo, no a garantizar el éxito. Dado que la colaboración se basa en una relación especial de confianza, la ley te concede un derecho especial para rescindir el contrato. Esto es precisamente lo que muchos contratos intentan eludir. Que lo consigan o no suele depender de una sola pregunta: ¿la cláusula está preformulada o se negoció realmente?
Conocemos bien este tipo de contratos desde ambas perspectivas. Los revisamos para los artistas, los renegociamos y hacemos valer sus derechos. Y los redactamos para equipos de gestión que desean proteger el trabajo que han construido. Hemos litigado muchos de estos conflictos ante los tribunales y, actualmente, también hay casos en curso.
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Un contrato de gestión es un contrato basado en la confianza. Si se pierde esa confianza, el contrato podrá rescindirse de forma inmediata, siempre que no se haya excluido válidamente el artículo 627 del Código Civil alemán (BGB).
Representamos a ambas partes: a los artistas y a la dirección.
Quienes solo conocen una de las partes son peores negociando. Antes de convertirse en abogado, el propio Patrick Rehkatsch trabajó en el sector musical: de 1995 a 2000 para Universal Music y, al mismo tiempo, para Sony, Edel Records, Kontor Records y Berlin Music. Sabe lo que aporta un equipo directivo… y lo que cuesta cuando no lo hace.
PARA ARTISTAS, GRUPOS, PRODUCTORES Y DJ
Antes de firmar, y si quieres marcharte
– Revisar el contrato antes de firmarlo
– Renegociación de la comisión, la duración, las opciones y la comisión de seguimiento
– Rescisión y separación del gestor, incluida la liquidación
– Defensa frente a reclamaciones tras la rescisión
PARA EMPRESAS DE GESTIÓN Y AGENCIAS
Para que tu contrato siga siendo válido cuando las cosas se pongan serias
– Contratos de gestión que resisten cualquier escrutinio
– Protección de tus esfuerzos de desarrollo empresarial y tus inversiones
– Exigencia del pago de comisiones y comisiones de seguimiento
– Representación en caso de rescisión por parte del artista o de captación indebida
Gestión, contratación, discográfica: ¿Quién hace qué y quién gana dinero con qué?
Muchos conflictos surgen porque una misma persona desempeña varias funciones. Cuando eso ocurre, hay varias comisiones en juego al mismo tiempo y ya nadie se fija en si, en última instancia, un acuerdo te resulta rentable. Por lo tanto, asegúrate de separar claramente estas funciones en el contrato.
1
Dirección
Planificación profesional, estrategia, creación de redes de contactos, negociaciones. La remuneración se basa en una comisión sobre tus ingresos. Rescindible en virtud del artículo 627 del Código Civil alemán (BGB) si la cláusula de exclusión no es válida.
2
Reservas
Organizar actuaciones, negociar con los organizadores de eventos y, a menudo, cobrar una comisión sobre los honorarios. Según la jurisprudencia, la gestión de contrataciones también se considera un servicio de carácter superior. Más adelante se publicará una página dedicada a los contratos de gestión de contrataciones.
3
Discográfica o editorial
Si la agencia de representación también forma parte de tu discográfica o editorial musical, se beneficiará por partida doble. Esto no es ilegal, pero supone un conflicto de intereses que el contrato debería revelar y limitar.
§ 627 del Código Civil alemán (BGB):
El derecho de rescisión, que suele ser objeto de controversia
§ 627, apartado 1, del Código Civil alemán (BGB) · Rescisión sin preaviso en casos relacionados con un puesto de confianza
§
En el caso de una relación de prestación de servicios que no constituya una relación laboral en el sentido del artículo 622, la rescisión es admisible incluso sin el requisito especificado en el artículo 626 si la persona obligada a prestar el servicio, sin mantener una relación de servicio permanente con un salario fijo, debe desempeñar funciones de mayor responsabilidad que habitualmente se encomiendan sobre la base de una confianza especial.
EN LENGUAJE SENCILLO
Un equipo de gestión trabaja para ti sobre la base de la confianza. Si esa confianza se pierde, por lo general puedes rescindir el contrato en cualquier momento, sin preaviso y sin causa justificada. Según la jurisprudencia, esto también se aplica a los contratos de contratación. Muchos contratos de gestión excluyen este derecho. En un contrato preelaborado, dicha exclusión puede ser nula. Si se ha negociado, puede ser válida. El hecho de que tu contrato se encuadre en una u otra categoría determina todo lo demás.
¿Puedes despedir a tu jefe?
LA PREGUNTA DECISIVA
¿Establece su contrato de gestión que queda excluida la rescisión en virtud del artículo 627 del Código Civil alemán (BGB)?
SÍ, la exclusión está incluida
Depende, pues, de cómo se haya incluido la cláusula en el contrato. Si la agencia utilizó un formulario que también facilita a otros artistas, la exclusión suele ser inválida. Incluso un contrato tipo impreso que contenga términos como «representante» y «artista» puede respaldar esto.
Si, por el contrario, la cláusula se negoció realmente, puede ser válida. En ese caso, te queda la opción de la rescisión ordinaria al finalizar el plazo o la rescisión por causa justificada. Y merece la pena comprobar si el contrato en su conjunto es siquiera válido.
NO, ahí no hay nada al respecto.
En principio, puedes rescindir el contrato en cualquier momento. Pero ten cuidado: la rescisión también puede estar implícita en el contrato, por ejemplo, si solo se enumeran determinadas causas válidas para la rescisión.
Y rescindir el contrato es solo la mitad del camino. Otras cláusulas especifican qué comisiones, comisiones de seguimiento y liquidaciones finales siguen siendo exigibles tras la rescisión. Asegúrate de aclarar esto antes de rescindir el contrato.
Revisión de cláusulas: ¿Qué incluye tu contrato de gestión?
El porcentaje es solo una parte de la historia. Que un contrato de gestión sea justo depende de cómo interactúen sus distintas cláusulas. Por eso los tribunales siempre analizan el panorama general. Estos son los ocho puntos que examinamos en primer lugar en cada contrato.
Disposición
justo
Entre el 10 y el 25 por ciento; la mayoría de los equipos directivos se quedan con el 20 por ciento.
negociar
Alrededor del 30 por ciento, sobre todo si se combina con un compromiso a largo plazo.
No toques
El 50 % o más. Los tribunales han considerado que esto constituye usura.
Base de cálculo
justo
Ingresos claramente definidos; GEMA y GVL solo si la dirección se encarga de ello: gestión de informes y revisión de extractos.
negociar
Comisión basada en las ventas, sin deducir los gastos de producción ni de desplazamiento.
No toques
«Todos los ingresos», incluida la parte correspondiente al IVA o los ingresos en los que la dirección no interviene.
Plazo y opciones
justo
De uno a tres años, con plazos de preaviso claramente definidos.
negociar
Opciones de prórroga que solo la dirección está autorizada a ejercer.
No toques
Un contrato de duración determinada de cinco años, con renovación automática y sin posibilidad de rescisión.
Rescisión
justo
El derecho de rescisión previsto en el artículo 627 del Código Civil alemán (BGB) sigue vigente o se ha negociado de forma equitativa.
negociar
Período de prueba, plazos de preaviso, exclusión limitada durante una fase inicial.
No toques
La rescisión del contrato solo está permitida tras la «liquidación de la cuenta del artista» o a cambio de una indemnización por despido.
Comisión posterior
justo
Esta oferta es por tiempo limitado y solo se aplica a las transacciones iniciadas durante el periodo promocional.
negociar
Una participación a tanto alzado sobre la totalidad de los ingresos una vez finalizado el contrato.
No toques
Comisión íntegra durante años, independientemente de si la dirección aportó algo.
Flujo de caja y facturación
justo
Las comisiones se ingresan en tu cuenta y tu gestora te envía una factura.
negociar
El cobro de deudas lo gestiona la dirección, pero con plazos de facturación fijos y derecho a revisión.
No toques
Cobro de deudas sin obligación de presentar una relación de cuentas y sin acceso a la documentación.
Poder notarial y decisiones
justo
Facultad para negociar; el acuerdo solo podrá celebrarse con tu consentimiento.
negociar
Poder para celebrar contratos hasta un importe determinado.
No toques
Poder general irrevocable y obligación de aceptar cualquier acuerdo.
Asesoramiento jurídico
justo
La dirección se encarga del negocio; tú tienes tu propio abogado para los contratos.
negociar
La dirección recurre a «su» abogado para que se encargue de tus contratos.
No toques
Según las condiciones del contrato, el gestor está obligado a prestar asesoramiento jurídico. Esto podría dar lugar a la nulidad del contrato en su totalidad.
El sistema de semáforos no sustituye a una auditoría. Una cláusula que, por sí sola, parezca inofensiva puede inclinar la balanza cuando se combina con otras. Por el contrario, un compromiso estricto puede estar justificado si la dirección ha realizado una inversión significativa.
¿El 20 % de qué? Un ejemplo de cálculo
Dos contratos, ambos al 20 por ciento. Sin embargo, uno podría costarte el doble que el otro. El factor clave es en qué se basa la comisión.
10 000 €
Honorarios por una actuación
4.000 €
Gastos de la banda, el equipo y los desplazamientos
2.000 €
Un 20 % de comisión sobre las ventas
33 %
Que una parte tan grande de tus beneficios vaya a parar a manos de la dirección
Si, por el contrario, la dirección calcula el resultado después de gastos, la cifra es de 1.200 euros en lugar de 2.000 euros. Ambas opciones son válidas. Pero debes saber lo que estás firmando: no te fijes solo en el porcentaje; lee la definición que aparece debajo.
Cómo romper con tu jefe: aquí te explicamos cómo hacerlo
La mayoría de las rescisiones se resuelven de forma extrajudicial si la notificación inicial es válida. La situación se vuelve costosa cuando los artistas rescinden sus contratos antes de saber qué otros pagos deberán abonar posteriormente.
01
Hacer una copia de seguridad de los documentos
Contratos, anexos, facturas, correos electrónicos, historiales de chat. Y lo más importante: todos los acuerdos complementarios relativos a merchandising, conciertos y cuentas. Estos suelen estar vinculados al contrato de representación.
02
Archivar el contrato
¿Contrato tipo o negociado? De ello depende que se mantenga la prohibición de rescisión y que el contrato resista un examen de su contenido.
03
Cómo notificarlo debidamente
Al finalizar el plazo, sin preaviso por causa justificada, o en cualquier momento con arreglo al artículo 627 del Código Civil alemán (BGB). Una rescisión basada en una justificación errónea puede seguir siendo válida, pero no cuentes con ello.
04
Pagar el dinero
Facturas pendientes de pago, comisiones por servicios ya prestados, comisiones de seguimiento por operaciones iniciadas. Lo importante aquí es la redacción exacta.
05
Acabar con la percepción pública
Revoca los poderes notariales, informa a los socios, recupera el acceso a las cuentas, a la página web y al dominio, y elimina la dirección de correo electrónico de la dirección de la empresa de la biografía. Si la dirección sigue haciéndose pasar por tu dirección, puedes emprender acciones legales contra ella.
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No lo dejes nunca hasta que sepas lo que te va a costar una vez que lo hayas dejado.
Ponte en contacto con nosotros directamente.
Cuando los tribunales anulan los contratos de gestión
El Tribunal Supremo no ha resuelto definitivamente esta cuestión. Sin embargo, los tribunales inferiores han establecido unas directrices claras. Un contrato casi nunca se considera contrario al orden público por una sola cláusula, sino más bien por el conjunto de sus elementos, que incluye el grado de compromiso, el alcance del control por parte de un tercero y la remuneración.
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2008
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2009
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2017
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2021
Tribunal Regional de Colonia
Resolución de 31 de octubre de 2008 – 8 O 256/06
Una comisión del 30 por ciento, la obligación de aceptar prácticamente todas las operaciones, la aprobación de todos los contratos por parte del gestor y una vigencia de cinco años: condiciones abusivas y nulas.
Tribunal Regional Superior de Colonia
Resolución de 19 de junio de 2009 – 24 U 194/08
El gerente también estaba obligado a prestar asesoramiento jurídico. Solo por ese motivo, todo el contrato era nulo. Además, a falta de una cláusula explícita, no se devenga comisión alguna sobre los ingresos obtenidos tras la finalización del contrato.
Tribunal Regional Superior de Hamburgo
Sentencia de 30 de noviembre de 2017 – 5 U 136/13
Una comisión de gestión del 20 % y una comisión por reserva del 20 % no son contrarias al orden público. Sin embargo, la cláusula de exclusión preformulada del artículo 627 del Código Civil alemán (BGB) era nula, mientras que la rescisión por parte de la cantante era válida.
Tribunal Regional de Potsdam
Resolución de fecha 2 de junio de 2021 – 2 O 101/20
Una comisión del 50 %, el 60 % de los honorarios por actuaciones, el 90 % de las ventas de merchandising, las sanciones contractuales y una comisión de seguimiento de tres años para un cantante menor de edad: un contrato desequilibrado —junto con todos los acuerdos complementarios— es nulo y sin efecto.
La conclusión es la siguiente: cuanto más te limite el contrato y más restrinja tu libertad para tomar decisiones, más minuciosamente examinarán los tribunales la indemnización, y viceversa.
Cuando los tribunales anulan los contratos de gestión
El Tribunal Supremo no ha resuelto definitivamente esta cuestión. Sin embargo, los tribunales inferiores han establecido unas directrices claras. Un contrato casi nunca se considera contrario al orden público por una sola cláusula, sino más bien por el conjunto de sus elementos, que incluye el grado de compromiso, el alcance del control por parte de un tercero y la remuneración.
2008
Tribunal Regional de Colonia
Resolución de 31 de octubre de 2008 – 8 O 256/06
Una comisión del 30 por ciento, la obligación de aceptar casi todas las operaciones, la aprobación de todos los contratos por parte del gestor y un plazo de cinco años: contraviene el orden público y es nulo.
2009
Tribunal Regional Superior de Colonia
Resolución de 19 de junio de 2009 – 24 U 194/08
El gerente también estaba obligado a prestar asesoramiento jurídico. Solo por ese motivo, todo el contrato era nulo. Además, a falta de una cláusula explícita, no se devenga comisión alguna sobre los ingresos obtenidos tras la finalización del contrato.
2017
Tribunal Regional Superior de Hamburgo
Sentencia urgente de 30 de noviembre de 2017 – 5 U 136/13
Una comisión de gestión del 20 % y una comisión por reserva del 20 % no son contrarias al orden público. Sin embargo, la cláusula de exclusión preformulada del artículo 627 del Código Civil alemán (BGB) era nula, mientras que la rescisión por parte de la cantante era válida.
2021
Tribunal Regional de Potsdam
Resolución de fecha 2 de junio de 2021 – 2 O 101/20
Una comisión del 50 %, el 60 % de los honorarios por actuaciones, el 90 % de las ventas de merchandising, las sanciones contractuales y una comisión de seguimiento de tres años para un cantante menor de edad: un contrato desequilibrado —junto con todos los acuerdos complementarios— es nulo y sin efecto.
La conclusión es la siguiente: cuanto más te limite el contrato y más restrinja tu libertad para tomar decisiones, más minuciosamente examinarán los tribunales la indemnización, y viceversa.
Patrick Rehkatsch explica: «Un contrato de gestión en cinco minutos»
Próximamente habrá un vídeo…
¿Puedo despedir a mi jefe sin más?
Próximamente habrá un vídeo…
¿El 20 % de qué? A continuación te explicamos cómo interpretar la cláusula de comisión
Para directivos: cómo asegurarse de que tu contrato se mantenga vigente cuando la situación se complique
Inviertes tiempo, dinero y contactos en un artista que aún no gana dinero. Cuando llega el éxito, el siguiente equipo de representación llama a tu puerta. Que tu contrato te proteja en ese momento depende de cómo esté redactado, no de lo que decida el tribunal.
Trampas de formularios
Cualquiera que presente el mismo contrato a varios artistas está utilizando términos y condiciones estándar. Muchas de las cláusulas en las que se basan las agencias de representación no son válidas.
Esto no constituye asesoramiento jurídico.
Si en el contrato se establece que también prestas asesoramiento jurídico al artista, corres el riesgo de que todo el contrato se considere nulo y sin efecto, con lo que perderías tu comisión.
Indica expresamente la comisión de seguimiento
Si no hay una norma clara, te quedarás con las manos vacías cuando finalice el contrato, incluso en el caso de los acuerdos que tú mismo hayas iniciado.
Protección contra la caza furtiva
El derecho a rescindir un contrato de trabajo en virtud del artículo 627 del Código Civil alemán (BGB) supone una oportunidad para la competencia. Existen formas de proteger el negocio que has creado. Las analizaremos durante nuestra consulta.
Haz que revisen tu contrato de gestión antes de firmarlo
Durante una consulta inicial sin compromiso, determinaremos si podemos encargarnos de tu caso y cuál será el coste de la consulta. La consulta inicial tiene un precio a partir de 250 €, más IVA.
De nuestra consulta
Nos ocupamos de casos relacionados con contratos de representación de artistas y agencias de representación, incluidos los vigentes. Tan pronto como lo permita el procedimiento, informaremos aquí —de forma anónima— sobre el objeto de los casos y su desenlace.
PRÓXIMAMENTE
La dirección está exigiendo una comisión de forma indebida
Lo que exigió la dirección tras la separación y por qué no había fundamento para ello.
A continuación se presenta un caso clínico, de forma anónima.
PRÓXIMAMENTE
¿Es válida la cláusula de caducidad?
Durante cuánto tiempo y en qué medida la dirección podrá seguir recibiendo una parte de los beneficios una vez finalizado el contrato.
A continuación se presenta un caso clínico, de forma anónima.
PRÓXIMAMENTE
¿Se puede rescindir el contrato de gestión sin preaviso?
Cuando se pierde la confianza, la colaboración puede terminar de inmediato.
A continuación se presenta un caso clínico, de forma anónima.
Agencias de representación y gestión de influencers, deportistas, actores y modelos, entre otros
Las cuestiones legales son las mismas en todas partes: ¿cuánto tiempo tiene de vigencia el contrato, cuánto cuesta y cómo se puede rescindir? Los detalles varían en función del sector.
Influencers y creadores
Contratos de agencia con acceso a tus cuentas, comisiones por colaboraciones y exclusividad.
Actor
Contratos de agencia, comisiones por recomendación, acuerdos de exclusividad.
Modelos
Contratos de agencias de modelos, condiciones contractuales y costes de las sesiones fotográficas y las fichas de modelo.
Tu equipo para los contratos de gestión
Patrick Rehkatsch
Abogado especializado en derecho de autor y derecho de los medios de comunicación – Fundador
Abogado
especializado en
derecho de autor y derecho de los medios de comunicación
Juliette Sarvan de Castro
Abogado especializado en derecho de autor y derecho de los medios de comunicación
Preguntas frecuentes
El rango habitual oscila entre el 10 % y el 25 %; la mayoría de las empresas gestoras cobran un 20 %. El factor clave, sin embargo, es en qué se basa la comisión: en los ingresos, en los beneficios tras deducir los gastos o en si incluye los derechos de autor de GEMA y GVL. Los tribunales han confirmado que el 20 % se ajusta a los estándares del mercado, mientras que un 50 % o más se ha considerado usurario.
En términos generales, sí. Según el artículo 627 del Código Civil alemán (BGB), puedes rescindir en cualquier momento y sin causa justificada un contrato de servicios de carácter superior que se base en una relación especial de confianza. Muchos contratos de gestión excluyen este derecho. En un contrato preelaborado, dicha exclusión suele ser nula; sin embargo, si se ha negociado, puede ser exigible.
Un porcentaje de tus ingresos destinado a la dirección una vez finalizado el contrato. Esto debe acordarse expresamente. Se considera justo si tiene una duración limitada y se aplica únicamente a los acuerdos que la dirección haya iniciado durante la vigencia del contrato.
Sí, si así se ha acordado. Cobrar a través de la administración no está prohibido en sí mismo. Sin embargo, en ese caso asumes el riesgo de que la administración no pague o se declare insolvente. Insiste en que se fijen plazos de pago concretos y en el derecho a revisar la documentación.
No es obligatorio por ley: un acuerdo verbal también es válido. Sin embargo, sin unas condiciones por escrito, cualquier separación dará lugar a un conflicto sobre las comisiones, la duración del acuerdo y las comisiones de seguimiento. Un contrato claro protege a ambas partes.
No. Solo los abogados y algunas otras profesiones están autorizados a prestar servicios jurídicos. Si un gestor está obligado contractualmente a prestar asesoramiento jurídico, esto podría invalidar todo el contrato. Ni siquiera el abogado elegido por tu gestora representa automáticamente tus intereses.
No de forma automática, pero sí que supone un conflicto de intereses. La dirección se beneficiaría así por partida doble y, en caso de duda, estaría negociando consigo misma. El contrato debería hacer constar este hecho y ajustar las comisiones en consecuencia.
En ese caso, tus padres tenían que dar su consentimiento. Sin ese consentimiento, el contrato es provisionalmente nulo. Los tribunales también tienen en cuenta la falta de experiencia de los jóvenes artistas a la hora de determinar si un contrato es contrario al orden público. Haz que revisen el contrato antes de seguir estando sujeto a él una vez que cumplas los 18 años.
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